É uma verdade universalmente reconhecida que o planejamento é um passo fundamental para todas as empresas, independente do seu tamanho e histórico, para criar metas estruturadas e objetivos que vão ajudar a sua empresa a chegar no resultado esperado. Pensando nisso, separamos 10 dicas incríveis que irão te ajudar a ter um planejamento de sucesso. Continue a leitura e confira:
– Um plano, um objetivo
Devemos sempre iniciar o nosso planejamento pensando no ponto de vista financeiro da empresa, onde estamos agora e onde gostaríamos de estar, rentabilidade, resultados operacionais, etc.
E para que você possa ter um crescimento consistente, deve sempre levar em consideração a capacidade operacional do seu negócio.
E lembre-se!
Um planejamento bem efetuado deve estar alinhado ao Marketing e Vendas!
– Busque informações
Um passo muito importante e essencial para o seu planejamento é a pesquisa. Então, antes de dar o próximo passo reserve um tempo e comece a pesquisar tanto os seus concorrentes quanto a economia atual. Já que ambos podem impactar a sua empresa.
– SWOT faz parte
Após reunir informações, é muito importante colocar tudo isso no papel e alinhar com o cenário atual da sua empresa. É aí que entra a famosa análise de SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) também conhecida como Matriz FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças).
Rápida, simples e prática!
A análise de SWOT consegue identificar e deixar em evidência as forças e fraquezas da sua empresa e as oportunidades e ameaças do cenário externo.
– Definição de metas
As metas devem ser um misto de desafio e esperança, devem ser tangíveis e ao mesmo tempo instigar e desafiar o seu time a fazer mais e sair da zona de conforto. Antes de defini-las, analise a capacidade de entrega da sua empresa e então comece planejando algo para um curto prazo, que possa ser atingido em 3 meses, crie uma planilha simples onde todos possam ter acesso e mantenha-a atualizada para que os seus colaboradores possam acompanhar o andamento e evolução da empresa.
Após isso, defina também suas metas a médio e longo prazo, deixe tudo alinhado com o seu planejamento anual.
– Marketing e Vendas = Sucesso
O crescimento da sua empresa deve ser pensado de forma integrada, ainda mais quando estamos falando dos setores de Marketing e de Vendas.
Desde campanhas, até a separação de leads (qualificados x não qualificados), as duas equipes devem trabalhar juntas, conversando, trocando ideias e planejando ações.
Em resumo, o setor de marketing ficará responsável por nutrir a base e atrair cada vez mais leads qualificados, vendas por sua vez ficará responsável por fechar o negócio, entrando em contato com o seu lead no momento ideal e realizando a venda.
Quanto ao marketing, caso você não tenha esse setor na sua empresa e/ou esteja precisando de ajuda, entre em contato conosco, estamos aqui para ajudar!
– Análises
Após iniciar as campanhas é necessário acompanhar de perto cada resultado, unir Marketing e Vendas alinhando os objetivos, estudando os leads e fazendo ajustes sempre que necessário visando sempre o sucesso e as metas estabelecidas.
* Importante
Ouse fazer testes e experimentos, separe tempo e dinheiro para investir em novos canais!
Veja como o seu público está reagindo a isso e caso a resposta seja positiva aumente o investimento!
– Revise tudo
Após tudo isso, é necessário parar e revisar todas as metas, as ações, tudo!
Tentando sempre não deixar nenhuma ponta solta.
E após a revisão, continue acompanhando de perto o seu projeto, as métricas, faça análises diárias e/ou semanais, corrija possíveis falhas, sendo cada vez mais assertivo com o seu planejamento.
Se houver necessidade, adapte a sua realidade atual com as suas metas. O seu planejamento pode ser modificado, não completamente, mas visando sempre deixá-lo cada vez mais realista.
– Correndo atrás do resultado
Apesar de tudo isso, às vezes, as coisas não saem como o esperado.
E caso você perceba que a sua empresa não está alcançando as metas estipuladas, não hesite em correr atrás do resultado
Então, por que não fazer parcerias, campanhas pagas, lançamentos de novos materiais, e-mails diferenciados, links patrocinados, etc?
– Registre e acompanhe o seu planejamento
Deixe tudo registrado, organizado e de fácil acesso.
Faça um cronograma, uma planilha, acompanhe, atualize e a disponibilize para todos os envolvidos.
– Comunique seus colaboradores
Para que as coisas possam acontecer o seus colaboradores devem estar a par e cientes do planejamento, devem estar motivados e trabalhando juntos para que as metas sejam alcançadas.
Então converse com eles, escute suas ideias, faça campanhas de incentivo e motive-os! Afinal de contas, o sucesso deles é o seu sucesso.
