Quando surge uma dúvida que as pessoas ao seu redor não conseguem resolver, qual é a sua fonte de pesquisa preferida?
Se a sua resposta é o Google, ou qualquer outro mecanismo de busca na internet, como Bing, Yahoo! ou mesmo o YouTube (sim, ele também é um buscador), saiba que você está em sintonia com uma grande parte da população mundial.
Nesse contexto, surge o SEM (Search Engine Marketing), um conjunto de técnicas visando utilizar esses motores para promoção na internet.
O que é SEM?
O SEM (Search Engine Marketing) abrange todas as estratégias de marketing centradas nos motores de busca. Essa abordagem pode ser aplicada para promover negócios tanto online, quanto offline, englobando ações virtuais e físicas.
O SEM se divide em duas principais categorias. Uma delas é o SEO, que busca aumentar o tráfego orgânico para um domínio específico. A outra categoria engloba os links patrocinados, referindo-se aos anúncios exibidos em plataformas como o Google.
Esses anúncios envolvem estratégias como pesquisa de palavras-chave, compartilhando algumas técnicas com o SEO, mas também incorporam análise de segmentação de público e estratégias relacionadas à compra de mídia tradicional.
De maneira concisa, o SEM pode ser considerado um guarda-chuva sob o qual se encontram o SEO e outras técnicas que auxiliam uma empresa a obter visibilidade e um bom posicionamento nos resultados de busca dos principais motores.
Uma estratégia completa de marketing digital requer investimento e esforços qualificados em ambas as dimensões.
SEO — Search Engine Optimization
A Otimização para Mecanismos de Busca (SEO) compreende as estratégias destinadas a aprimorar o desempenho de sites, blogs e páginas, visando um posicionamento destacado nos motores de busca e, consequentemente, atraindo maior tráfego de visitantes.
Para atingir esse objetivo, o SEO conta com um importante aliado: o Marketing de Conteúdo, que se materializa na criação de páginas relevantes para o público-alvo.
Além das otimizações tradicionais, que abrangem a estrutura do site, a escaneabilidade, o uso de palavras-chave, a responsividade, a velocidade de carregamento, entre outros, é imperativo gerar conteúdos autênticos e valiosos.
É crucial destacar que o investimento nas práticas de SEO é essencial, uma vez que estudos indicam que 90% dos usuários clicam em apenas um link nos resultados de suas buscas.
Adicionalmente, análises de comportamento do usuário revelam que a primeira posição no Google concentra aproximadamente um terço dos cliques na busca.
Para ilustrar, considere a palavra-chave “Marketing de Conteúdo” como parte de sua estratégia, com cerca de 8.000 buscas mensais.
Dentre essas buscas, aproximadamente 2.666 cliques, ou um terço, são direcionados ao primeiro colocado no Google.
Os cliques restantes são distribuídos entre os demais resultados, sendo a primeira página a destinatária da maioria esmagadora dos cliques totais.
Links patrocinados — mídia paga
Os anúncios patrocinados compõem uma modalidade publicitária integrante de uma plataforma de mídia paga.
Certamente, durante suas pesquisas online, você já se deparou com resultados de anúncios, especialmente no Google, onde costumam aparecer antes dos resultados orgânicos e na barra lateral.
Se você ainda não está familiarizado com esses anúncios, pode realizar uma pesquisa a qualquer momento, digitando uma palavra-chave comercial, como “celular” ou “geladeira”.
Para implementar essa estratégia, é necessário registrar-se em uma plataforma de anúncios, como o Google Adwords ou o Bing Ads, e fornecer os dados do cartão de crédito para débito dos custos.
Geralmente, essa abordagem utiliza o modelo de cobrança por cliques, embora existam técnicas mais avançadas que possibilitam a otimização para conversões (vendas) ou impressões (visualizações do anúncio).
O mecanismo que determina qual anúncio será exibido opera da seguinte maneira: sempre que um usuário realiza uma pesquisa utilizando o termo de busca anunciado, o Google realiza um leilão.
Portanto, é crucial estabelecer os valores máximos que o anunciante está disposto a pagar, considerando, fatores como concorrência e relevância da palavra-chave.
Leia também: Como funciona o Google Ads? Descubra agora tudo sobre!
Por que o SEM é importante?
Os motores de busca desempenham um papel significativo no tráfego total gerado na internet.
Apenas no Google, são realizadas impressionantes 2.3 milhões de pesquisas a cada segundo, ilustrando claramente o enorme potencial dessa ferramenta no contexto empresarial.
Esses mecanismos não são apenas plataformas de busca, mas também fundamentais fontes de informação, respondendo aos questionamentos dos usuários.
Portanto, eles estimulam a criação de conteúdo na web, proporcionando aos internautas acesso a uma ampla gama de conhecimentos.
Por outro lado, o Google, sendo a maior plataforma de publicidade online do mundo, destaca-se pelo seu eficaz modelo de negócios.
Esse modelo visa não apenas gerar receitas contínuas para a empresa por meio de publicidade, mas também proporcionar uma experiência positiva ao usuário.
Como utilizar o SEM?
Existem algumas práticas recomendadas em estratégias de Marketing de Busca. Abaixo, você encontrará algumas delas:
Usando links patrocinados
Para desenvolver uma estratégia eficaz de links patrocinados, é essencial iniciar com uma análise aprofundada do seu produto ou marca.
Uma das principais vantagens dos anúncios na internet é a capacidade de realizar uma segmentação minuciosa do público-alvo.
Portanto, é crucial ter um entendimento sólido sobre para quem você deseja direcionar sua mensagem.
Ao configurar seus anúncios no Google AdWords ou em outras plataformas de publicidade, é recomendável considerar cuidadosamente a sua persona, permitindo assim a criação de uma comunicação eficaz direcionada a esse público específico.
Os links patrocinados possibilitam a execução de campanhas com orçamentos bastante acessíveis.
Portanto, se você ainda não se sente totalmente seguro, é aconselhável começar com investimentos modestos em campanhas e realizar testes para identificar quais estratégias proporcionam os melhores resultados.
Utilizando o SEO
O SEO possui duas dimensões fundamentais, denominadas On Page e Off Page. Vamos agora examinar o significado de cada uma delas.
SEO On Page
Aqui discutimos todas as técnicas que você implementa dentro do seu próprio site ou página.
Exemplos dessas práticas incluem a criação de conteúdo de alta qualidade, um site otimizado e rápido para diferentes plataformas, a meta descrição do seu post e a estrutura da URL.
SEO Off Page
O Off Page engloba todas as técnicas relacionadas à interação do seu site com o ambiente da internet, realizadas externamente ao site. Aqui estão alguns exemplos:
Link building: Estabelecer uma rede de links internos entre as páginas do seu site melhora o ranqueamento, pois o Google interpreta todas as páginas como uma entidade única e mais robusta do que uma página isolada.
Guest posts: Nessa estratégia, você publica conteúdo em blogs e sites de outras empresas, visando fortalecer ambos os domínios.
Campanhas e ações de comarketing: Similar aos guest posts, o objetivo aqui é fortalecer ambos os domínios. Essas ações podem incluir o lançamento de materiais ricos em parceria com outras marcas ou o desenvolvimento de ações crossmedia.
Para garantir o sucesso da sua estratégia, é recomendável seguir boas práticas, como:
Utilização do conceito de cauda longa: Investir em palavras-chave mais específicas, pois termos de busca muito específicos geralmente têm menor volume e concorrência.
Evitar práticas black hat: Abster-se de técnicas não recomendadas, como repetição excessiva de palavras-chave e títulos que não correspondem ao conteúdo.
Análise regular dos dados do Google Analytics: Modificar artigos, postagens e anúncios com base nas informações coletadas.
Integração de chamadas para ação (CTAs): Incorporar CTAs eficazes nas estratégias de SEO, reconhecendo que uma CTA bem elaborada pode ser crucial para o sucesso da campanha.
Monitoramento da concorrência: Observar a concorrência tanto nos links patrocinados quanto nas estratégias orgânicas para identificar oportunidades de superação.
Foco no usuário: Colocar sempre o usuário em primeiro lugar, procurando resolver seus problemas. Lembre-se: as estratégias de SEM devem beneficiar o usuário.
A aplicação consistente dessas técnicas de SEO, aliada à persistência em seu trabalho, assegurará que seu site conquiste posições relevantes nos resultados de busca do Google. Juntas, as estratégias de SEO e SEM proporcionarão resultados significativos para a sua marca.
